河北！河北！

作为中国线缆行业广义上六大行业聚集地之一的河北省，其行业发展史在某个侧面能够代表中国线缆行业的缩影——数量多、规模小、技术差、品牌弱。

河北的宁晋、河间两地作为河北省线缆行业发展的中心，虽然最近几年也在谋求转型升级，企业中也不乏敢创敢试之人，但不可否认的是其结果冷暖自知。

以小河庄为例，将原来松散的小作坊统一整顿搬到园区里，几家生产单位共用一个品牌，几乎换汤不换药的“转型”方法注定不可能形成上规模、有品牌的企业。

当然也有一些企业经过自身努力，企业综合实力上升不止一个台阶，但到目前为止，河北省线缆行业年产值突破20、30亿元的企业几乎没有。这样的规模跟相临的河南省对比都没有优势，更何谈跟行业发展相对发达的南方省份竞争。 

问题的关键还不仅仅如此。

企业经营者思路和意识的固化不前，小富即安的“传统”经营理念依旧根深蒂固，造成河北省线缆行业处在“迷茫”的十字路口。是打破传统的发展模式追求质量提升、产品升级、品牌塑造，还是裹足不前，安于现状，固守一方疆土成为摆在河北省线缆从业者面前的一道选择题。

《中国线缆经理人》特别策划“中国线缆地理”河北篇，通过与河北行业、企业、从业者的对话交流，梳理出一些河北线缆行业发展的真实状况，与行业人士分享，以飨读者。

河北线缆：向左走  向右走

前言

河北线缆业曾一度是中国电线电缆行业的一个传奇，虽不高调却也一直在中国线缆业占据一席之地。

从远近皆知的家家生产线缆的小河庄，到现代化线缆企业聚集地河间，事实表明线缆产业仍是河北省装备行业的主导产业之一。但是，作为北方电缆产业集中地的代表，河北电缆的整体格局也不得不引起行业深思。

河北尽人皆知的两大线缆聚集地：一个是宁晋，一个是河间。这两个地区虽产品相似，但是起步模式却截然相反，如今二者所呈现的发展态势正是传统与新兴的竞技，其结果令人深思。而曾经的“中国线缆第一庄”——小河庄，如今规整的表象下仍是一片传统与落后的运作方式，最初在这里起家的企业发展壮大后大都早已从这里搬离。

行业的发展面临两种抉择——寥寥几家企业在恪守国标的道路上奋力前行，而多数企业依然在传统的思路下埋头经营。那些力主改变行业现状的企业大声疾呼：“坚持自己，坚持十年就是成功。”有些甚至高声质问：“老板思维非常重要，你是想挣钱还是想做企业？”

是突破还是守成，河北线缆一直在这两条路之间徘徊，但正如所有的行业不可能独立于大环境之外一样，如今行业转型升级乃大势所趋，相信河北线缆也终究会做出自己的选择。

传统与新兴的对峙——宁晋VS河间

宁晋是河北邢台管辖下的一个极为普通的县城，但它的不同之处在于这里存在一种特色产业——电线电缆，河北线缆生产聚集地正坐落于此。

起步于20世纪70年代末，宁晋电缆企业从家庭作坊式发展至今，目前已经完全摆脱了原始积累阶段。据2010年的河北电缆行业数据显示，该县已成为华北地区最大的电线电缆产业集群地，拥有线缆企业300多家，规模以上企业150多家，从业人员达3万余人。年销售收入超亿元的企业25家，通过国家质量体系认证的企业65家。产品远销全国大部分省、市等地区，部分骨干企业生产的电线电缆已用于三峡、奥运、电气化铁路等国家重点工程。

时隔四年，过去的数据彰显的是曾经的实力，任何一个区域要想持久发展永远不能停留在对过去的认知上，因此对宁晋的再度呈现就会显示出它的实际价值。

今天，宁晋县作为线缆基地的地位始终没有改变，大量的线缆企业仍聚集于此，但是所有的布局已不是从前的态势。曾经的小河庄发展到现今已经失去了它原有被推崇的地位，虽众所周知家家户户做电缆，但是却留不住大型企业在此扎根。很多企业发展壮大后又从此地搬离，一直以来鲜为人知的大曹庄却因为土地政策吸引了一些小河庄的电缆企业入驻。

也许是政策使然，也许是观念使然，但是趋势阻挡不住，现象不得不让人深思。

而作为电缆第二大区域——河间，其发展路径与宁晋不同，起步较晚但却有很多大企业在此聚集。据了解，河间比宁晋起步晚，靠贷款发展起来，目前做得比较好的大概三五个亿，企业数量约100家，是宁晋的三分之一，产值约是宁晋的二分之一。在外界看来，拥有河北几家大型电缆企业的河间必定实力不凡，但是事实证明高起点的河间电缆目前却没有让人欣喜的发展成果。有业内人士称，现在河间发展也没有那么好——小企业不多，大企业不温不火。一资深人士介绍，自1995年起，河间最具有代表性的企业是宝丰电缆和新华电缆，而如今两家企业早已失去了往日的风光，宝丰电缆已被一家企业收购，新华电缆因定位较高致使资金链断裂，状况堪忧。

宁晋与河间，可以说一个代表传统，一个代表新兴。路径的选择无所谓对错，能否把路子走好，甚至走出自己的可以供行业借鉴的模式，这才是真正的价值和成功。

宁晋的多数企业走的是传统的发展路径，它们一开始只是家庭作坊，现今已成为电缆企业老板的也大多是销售起家。他们没有高学历，也没有丰厚的家世背景，有的只是周围做电缆的大环境，有的只是敢想敢做、把手中的业务做大的梦想和追求，所以他们做事业简单而又真诚，但也不可避免在经营上存在一些相对传统的观念。其中河北几家上规模企业的老总表示，无论企业发展多大，都不依赖贷款求发展，还是希望稳扎稳打依靠自身实力做事业，包括平时的一些业务往来，除特殊情况外一般都是用现款，绝不赊销。在这种理念指导下的企业，十几年的发展没有说特别的引人注目，但是整体态势却是稳健发展，至少在资金方面没有形成被动趋势。

河间的企业则明显不同，他们的老板素质或许更高些，一些高管甚至是来自理念更为超前的南方电缆企业。因此，这些企业从一开始的定位就高，但同时起点也相对较高，因而他们更多的是走资本运作的道路，以快速提升品牌。如今，河间最知名企业是沧州会友线缆股份有限公司，这是一家上市公司，年产值超过10亿。但是，河间虽从外部看来风光无限，但走资本运作也不是一帆风顺的，若企业没有足够的实力，一旦遇到资金问题很可能使这些企业陷入被动境地甚至不得翻身。

两种走势，不说孰优孰劣。走传统路径的企业可能步子比较稳，老板心里踏实，但也可能逐渐形成小富即安的思想，企业发展就变得缓慢，甚至停滞不前，做成大企业可能就遥遥无期，更无从谈起吸引高端人才、发展创新甚至做到行业领先。而走新型路径的企业，也许从目标定位和经营理念上更为科学化，这样在技术创新、业务增加方面有着更为广阔的发展空间，而且依靠上市的平台，会使企业从内部管理到品牌形象都得到全方位提升。

也许很多企业在这两者之间的选择中徘徊不定，其实，企业真正的发展还是得依靠自身的模式，无论做哪种选择，适合自己的才是最好的。

掩饰与规整的结果：小河庄&大曹庄

若说河北线缆最集中的地区在宁晋，那么宁晋线缆最集中的就是在小河庄，甚至“小河庄”早已成为 “电线电缆”的代名词。据早前资料显示，小河庄有3000多人口，主导产业是生产、销售电线电缆，可谓是家家户户都生产电线电缆，目前有国家质检总局颁发的电缆许可证的企业38家，因此被国家民委命名为“中国电线电缆第一庄”。

“第一庄”的名头固然还在，但事实却不是想象的那种繁荣，宁晋一些业内人士提到小河庄不禁摇头唏嘘。也许是时代发展的必然，也许是政策导向的结果，当然或许还是老样子，只是外部的发展衬托出它的旧思想。

如今，小河庄线缆生产表面上一派规整，在政府的引导下，该村建立了几个生产园区，小型电缆厂甚至小作坊可以搬到园区生产，几个小生产商统一用一个商标、名称。这从外部看来它整洁规范，但是本质上来看这毫无疑问是一种地方保护，小企业依然是小企业，庇佑下的小作坊依然无法快速成长。

据相关人士介绍，现在小河庄有生产许可证的约40多家，全部企业加起来约有100多家，但是这么多企业，这么有名的村庄，却没有一家真正称得上规模的大企业，所谓标准正规化的园区没有质检人员，所谓现代模式的线缆园区依然是三五人即可生产线缆的小作坊的聚集。

当外部人士还直盯着小河庄所制造的传奇时，殊不知，一些最初在小河庄发家的线缆企业羽翼丰满之后早已搬离此地。与此同时，同样在位于宁晋县的大曹庄工业管理区却吸纳了一些独具特色的电缆企业。其中较为典型的有，致力于生产国标电缆并追求全项保检的宏亮电缆有限公司在此建厂；立志提供高品质线缆材料、专业生产紫外光电缆材料的河北优唯新材料科技有限公司厂区也坐落于此；以气派非凡、规模宏大著称的泰丰线缆集团的厂区同样在此地赫然屹立，甚至连其厂区门前的道路都取名为“泰丰路”。或许是偶然，或许是巧合，但是大曹庄之所以能吸引企业来此扎根必然有其独特之处，大曹庄所呈现的是一种与小河庄截然相反的开放、包容、蓬勃的姿态。

穿梭在大曹庄管理区的公路上，不难发现，置身这里的企业不论大小都透着一股自信、大气，也许这是大曹庄的出身、定位所致。据了解，大曹庄工业管理区直属于邢台市，早在1961年该区域曾叫做国营大曹庄农场，土地上归国有，管理区与省会石家庄相距75公里；北依308国道，西与京深高速、京广铁路、京九铁路临近。所以，大曹庄正式改革为管理区后，也凭借其地理优势、交通优势得以发展，聚集了服装、电缆、水工机械、造纸、食品、生活用品原材料加工等9大行业。上述三家来这里发展的线缆企业也许各有不同的需求，但是从这几家企业可以得知，他们选择这里其中一个共同点就是可以申请得到工业用地的土地许可证，这样对于日后企业正规化发展更为有利。

至此，不难发现，企业的发展壮大不仅仅是自身实力的过硬，还要有自由宽广、安全稳定的成长空间，而后者也许正是小河庄所欠缺的。小河庄的现状可以称得上一个典型，新事物代替旧事物永远是一种不变的趋势，发展的大潮势不可挡，当政府不及时做出选择的时候，企业只能依赖自身去选择适合自己的发展空间。

转型与守旧的抉择：是进还是退

纵观河北线缆，其自身也有区别于其他省份的特点，可以说它的存在代表的是整个北方电缆的特点。据业内人士介绍，河北电缆以批发为主，只做大的建筑用线，但是在品牌发展方面却相对滞后——没有全国品牌，只有当地品牌，同时人才也是河北线缆发展的短板。

当然，它也兼具南方电缆的特点，如河北电缆与宜兴相比就有很大的相似性，高精端产品少，同质化、重复投资较多。而这种相似之处体现的正是一个行业整体的大环境，而这个大环境也在推动着这个行业的转型。

同样处在这个浪潮中，不可避免地是河北线缆也需要奋力挣扎，从政府、协会到企业自身，无一不在艰难的探索，力求实现行业的转型升级。所有人都明白事实既已如此该如何去做，却又在作为与不作为、转型与不转型中摇摆不定，曲折前行。

面对行业乱象丛生，宁晋政府有其自身的决定——打算对生产非标产品的企业从思想上进行引导，从法律上进行规范，从原材料上逐一检查，从生产上进行监控，以希望能够把行业引领到正轨。

 2014年3月18日，河北省电线电缆行业协会在宁晋县贾家口镇小河庄村委会3楼会议室，举办了“河北省电线电缆行业检验员培训班”。而这次培训的目的在于让电线电缆企业进一步了解电线电缆强制性认证实施规则以及工厂检查要求，并指导企业有效地进行产品检验。

这样说来，无论是政策监管还是方向引导都不是吹嘘，但同样面对行业这一现状，不少业内人士还是将矛头指向政府，他们认为行业出现问题是政府原因，宁晋本身就是靠家庭作坊起步，一开始大家都不懂技术，而政府没有正确引导，监管也不到位，说白了就是没作为。同样是在小河庄，为何政府引导正规标准化生产，却又用一种看似华丽的外表去掩盖真正的落后模式呢？

原因众说纷纭，但有一点推断不可否认——在这个以市场为导向的电缆行业中，真正的转变不可能一蹴而就。当现实摆到企业自身面前，他们同样在纠结着该如何做出选择，当然这其中也不乏坚定执着者。

尽管行业竞争惨烈，质量堪忧，不少企业仍然认为企业自律才是重要的，他们明白真正想做企业的只有自己给自己施压，宏亮电缆有限公司就是最典型的案例。宏亮一开始也是一家再普通不过的电缆企业，真正让它引人瞩目的是它现今所做的事情——生产国标电缆，这也许不值得称赞，但是它的全项保检却足以体现其恪守国标电缆的决心。像宏亮这样的企业，其所作所为从外界来看可以称得上行业真正着手转型的一个代表。但是在宏亮看来，所谓国家标准其实就是行业最低标准，本身作为生产厂家就应该自动执行，因为低于国标实际上就是犯罪，真正要求较高的应该是企业标准。

针对“转型”这一议题，本以为这些行业激进者会来一番高谈阔论，但作为国标电缆支持者的代表，他们的观点如此简单 “不需要转型，只要非法变合法”。而行业要想真正实现转型，定位到各个部门、个体，只有一个要求就是负责——生产企业对生产负责，经销商对产品负责，质检院对检测产品负责。若真至此，行业这样那样的问题都不复存在，转型必水到渠成。

其实，真正要说行业出路，主要还是在于打破传统思维、不断创新。许多老板面对行业这一态势不知如何做，真正原因在于没有目标，没有超前的理念。他们中不乏奋斗了半辈子的老板，虽然企业规模不大，但是做到现在的程度却也早已衣食无忧，钱赚够了，他们也不想再把现有的精力花费到大展宏图二次创业上，追求小富即安的思想远远大于他们要致力于行业改变的决心。因此，当一些老板发问“你们是想挣钱还是想做企业”时，这些老板的思维早已形成定式，做大做强他们或许已不再考虑那么频繁，并且事实上正是这样的企业在行业内占绝大多数。

守成者虽居多，但力求改革者代表着一种趋势。他们能够理解行业的现状，也能够坚持自己的选择，因为这个行业还需要坚持，而他们所需要做的就是在荆棘路上努力地坚定地奋力前行，他们相信也许坚持十年自己终会成为真正的赢家。

河北线缆，向左走向右走？这个答案无需探讨，因为所有的道路都会有所指向，而行走在路上的企业和个人总会有一个选择，不管是自己选择还是被选择。也许是进进退退，也许是左右徘徊，但是所有的动摇终会停止，而最终的那个指向才见证所谓的选择。