统筹：孙旭东 执行：孙旭东 张钰浩 李霞子

这个行业依然是一片“蓝海”。

国家“十一五”期间，我国电线电缆行业销售产值年均增长达26.8%，2010年1-11月行业总产值达到8340亿，同比增长29%，全年超过9000亿。2011年，我国全年完成电线电缆产值已经达到1万亿左右。据不完全统计，最新的数据显示2013年中国电线电缆总产值超过1万亿。

我国电线电缆产业总体规模、产量及增长速度已连续多年居世界首位，成为电工电器行业中仅次于汽车整车制造业的第二大产业。

很多时候漂亮的数据会掩盖很多问题，中国电线电缆行业也是如此。

不可否认的是跟绝大多数制造行业一样，中国的线缆行业同样摆脱不了这样的宿命——核心技术掌握在外国人手中、利润低风险大、没有溢价能力、品牌和规模都弱不经风，只能在中低端产品市场厮杀。

这个行业所面临的问题还远不止这些，资金问题、技术创新问题、市场良性竞争问题等等不胜枚举。

问题出现不是一天两天，解决问题的提议也不是一次两次，但问题依旧在那里。

那么中国的电线电缆行业究竟应该何去何从？中国电线电缆行业发展至今所呈现出何种态势？各大行业聚集区各自有何特点、问题、优势？

为此，《中国线缆经理人》特推出“中国线缆地理”大型策划报道。报道将对中国六大电缆生产聚集区河北、河南、安徽、江苏、上海、广东进行全面深入客观地采访，分析和还原他们每个区域所展现的特征以及各自发展的模式以飨读者。

本期报道推出“中国线缆地理”河南篇，献给所有这个行业的从业者。

河南线缆起底   

必须承认，曾经辉煌的河南电线电缆行业已经在全国同行业的竞争中落后不止一个身位，但也必须看到，最近几年河南电线电缆的从业者特别是协会领导、企业老板都在努力尝试转型升级，以期实现弯道超车。

河南电线电缆行业协会从去年开始积极帮助企业引入新的营销模式——传统电线电缆销售电子商务化。并且最近几年河南线缆企业的投资额度为历史最高，其中已建新型厂房面积超过七八千亩，投资超过200亿。

在企业发展思路层面，也有越来越多的企业家放弃过去那种低端的、重复的、无序的竞争方式，转而形成品牌化、差异化、良性化的竞合关系。

原来三七开（三是指只有三成左右的企业愿意走品牌化品质化的发展模式，七成左右的企业还是想办法投机取巧，做一锤子买卖）的局面，现在正好反过来。

除了企业各自寻求突破创新之外，企业与企业间的合作关系也日益升温。

最新的消息显示，有超过三家河南本土企业组成集团化公司，“抱团打天下”。

诸如此类的尝试还有很多很多，不管河南电线电缆行业接下来发展几何，但可以肯定的是最近两年是河南线缆行业一个新时代的开端。

只要方法对了，只要勇于实践，过程即便艰难，成功会是逻辑的必然。

“贵族”的没落

“贵族”，这是一位行业资深从业者对河南电线电缆行业的形容。

乍一听贵族这个词跟河南电线电缆扯在一起似乎像个笑话，但还原整个河南线缆行业之后会发现，河南有这个资历。

上个世纪初中国在云南、上海就有电线电缆的制造历史，上海的南洋电缆就是代表。虽然那时候的中国工作一片萧条，很多行业都没有形成规模。

到1930年前后，在河南巩义的回郭镇就有电线电缆的生产活动。但我们电线电缆工作真正形成产业还是在新中国成立后，特别是上世纪60年代后。

在河南，上世纪70年代中后期电线电缆就已经做起来了，虽然规模还不算大，企业也都是小作坊式的。

从国家定位层面看，当时河南在整个行业的地位同样显著。

新中国成立后设立的6大电线电缆生产基地中河南占据2家，国家大型骨干企业河南占3家，新中国的第一个五年计划关于电线电缆产业的布局，河南郑州的比重最大。郑州第三电缆有限公司的民用线缆是河南的知名品牌。这些足以表明在中国电线电缆的历史发展长河里，河南从一开始就占据了重要位置。

再从行业从业人口来看。

据不完全统计，中国整个电线电缆行业从业人口在35万人左右，河南人占10万左右。在中国西北省份，其电线电缆市场几乎被河南人所囊括，其企业的中高管中河南人占四分之一到三分之一。

中国第一个免检产品就是河南的“银鸽”牌。

其实关于河南电线电缆行业曾几何时如何辉煌的数据和成绩很多很多。但这些也只能说明过往，并且如过眼云烟，让人唏嘘。

现实是残酷又让人毋庸置疑的。

在划分中国几大线缆生产基地时，一位资深从业者这样培训刚入行的员工。中国有五大聚集区——河北、江苏、安徽、广东、上海。没有河南？最后在员工的追问下，这位资深人士表示，如果非要算的话，河南也算一个。但不管是体量还是知名度跟上述五个地区都没有办法比。这就是时下河南的现状。

受那次众人皆知的打假事件的影响，河南特别是巩义地区的线缆生产企业要么改行离开这个行业，要么搬迁远走他乡创业离开这个行业“洼地”。

整整十年时间，河南电线电缆行业一蹶不振，整个行业衰声四起。 

河南这个电线电缆行业的曾经的“贵族”在市场这个放大镜面前各种弊端展露无疑。

截止目前，河南线缆行业规模以上企业近300家。上下游产业链及小微企业超过1000家。主要分布在巩义、上街、焦作武陟、新乡平原地区、安阳滑县、周口、驻马店等区域。

看似体量还可以的河南线缆行业还没有一家综合实力在全国排名靠前的企业，更别提品牌影响力。

没落的“贵族”？

现在，多数人陷入了这样一种思维认知的框架——河南线缆已经没落了，但在华泰董事长葛生斗看来，河南电缆的贵族身份没有改变。

“河南电缆行业发展历史悠久，群体、技术、销售力量都不小，到七八十年代许昌、焦作、开封等都成为河南的线缆基地，而巩义当时的主导产业就是电线电缆。这个时期南方一些省份还没有开始从事电线电缆的生产”，葛生斗认为河南电线电缆行业的底蕴尤在。

和葛生斗持相同观点的人大有人在。

“如果没有那次‘质量万里行’的打假活动，说不定河南电线电缆行业还不会有今天这样的大好局面，我也一直不认为河南电线电缆行业很落后”，河南一位不愿具名的线缆企业董事长表示他一直看好河南电线电缆行业发展前景。

在他看来，河南省电线电缆行业可能有这样那样的问题和弊端，但相对的落后也意味着提升空间和转型升级的可能性都很大。

事实也确实如此，河南的电线电缆企业不太像南方主要省份的竞争那么惨烈，河南的一些企业相对而言都到了升级改造的临介点上，最近几年超过200亿的投资额度就是一个很好的证明。

或许这一轮的升级改造将为河南线缆行业带来一次质的飞跃。

事物的另一面却没有这么乐观。

在河南也有不少从业者认为，如果线缆行业从业者特别是企业老板不改变之前那种固步自封小富即安的落后思维意识，行业发展空间再大都不可能促使企业真正发展起来。

的确如此，在笔者的采访过程中有不少企业有意无意间表达这样一种心态:“做了十几二十年了，太累了，发展得也差不多了，就那样吧”。

在以思路决定出路，不进则退的现代竞争环境中，河南一些企业老板的种种想法着实危险，虽然他们也想过发展，也试着去转型，但真正去尝试的少之又少，观望等待者居多。

认识往往意味着接下来的方向，认清自己才能更好地塑造自己。

无论河南电线电缆行业的从业者如何判断眼下的状况，一种积极的向好的东西正在呈现。

让底蕴归底蕴，让现实忠于现实，让接下来的行动说话，这应该是对现在河南电线电缆行业最好的注解。

弯道超车？

塞翁失马，焉知非福。

如果说把过去的十年当成河南电线电缆行业失去的十年的话，那么未来河南电线电缆行业很可能迎来一轮不小的爆发。

从河南省电线电缆行业协会得到的数据表明，如果最近两年河南线缆企业已建的超过八千亩的新型厂房投入生产的话，河南省线缆行业的规模将呈几何式增长，随之而来的品牌效应规模效应将不断显现。

如葛生斗所言，河南线缆行业的底蕴还在，生产能力也有，现在需要做的就是不断转变从业者的发展思路，提高企业和产品的品牌知名度，打造一批成规模的榜样企业。

相比行业较发达地区，河南没有他们饱和和同质化的竞争环境，没有体量特别大的骨干企业，企业经营者相对中庸的发展思路，相关部门扶持力度的薄弱等等这些看似都是发展过程中一个又一个不可逾越的难题，但从另一个角度讲这也正是河南线缆行业接下来发展的优势所在。

没有充分饱和的市场环境和特别大的骨干企业，这正好给发展中的河南线缆企业带来了成长的空间，有了打造大型骨干企业的市场土壤，企业相对中庸的发展思路也正在发生深刻变革，像华泰、大中原、人民电缆集团、金水集团等一大批企业都在积极尝试转型。

在政府和协会层面也是如此。

河南省电线电缆行业协会从2014年倾力为河南电线电缆行业带来的营销电子商务化，让传统的电线电缆生产企业积极“触电”，从而实现企业转型升级过程中信息化建设提速。

在河南省电线电缆的聚集区巩义市，从2013年开始，政府加大了对线缆行业的扶持力度，市长和主管工业的副市长多次就线缆行业的发展给出具体指导意见。

人民电缆集团作为当地行业发展的榜样，其示范带动作用已经凸显。整个行业正在向重质量、树品牌的方向发展。

不敢肯定未来几年河南电线电缆行业能取得何种成绩，但这种积极的转变和厚积薄发的态势注定未来几年是不平凡的，如能在这一轮变革中实现弯道超车，河南电线电缆行业将找回失去的十年，如若不能，跟发达省份相比，接下来的十年可能又是失去的十年。

以下为河南几家比较有代表性的企业的转型发展思路。

模式一：华泰——信息化建设

2012年5月26日，华泰与中国标准化研究院签署了中国电线电缆行业唯一一家“特种电线电缆产品综合标准化科研基地”，他们打造一个包括产品、管理、生产等各个环节的标准化。华泰同时在做的是信息化系统与品牌实验室，力图拉近与客户之间的距离，让客户通过企业的信息管理系统全面了解产品，了解企业。

华泰还将借助信息化大力筹备海外上市工作，逐步向国际化方向迈进。

华泰的模式是在注重产品质量的前提下，通过企业真正的信息化建设和品牌的塑造实现企业规模化经营，继而将华泰推向资本市场。通过上市引入的资金、管理、品牌提升等优势再将企业不断发展壮大，从而打造河南线缆行业龙头地位。

模式二：大中原——集团化运作

据董事长訾现治说，大中原打算彻底摒弃家庭作坊式的落后模式，将企业转变为股制模式，实施集团化经营，聘请职业经理人来管理公司。目前，大中原正在计划实施投资1.5亿在温县建设新厂区，一开始先建设100亩，发展良好再扩大到300亩，并更新企业的硬件设施，如车间构造、机器设备、公司办公楼、员工宿舍楼等，全力塑造企业形象。同时未来的集团化经营一定是信息公开化，生产自动化，生产效率一定会提高，成本也会降低，再加上企业成立技术研发队伍，不断推动产品科技创新，力求企业不断做大做强。

大中原就是河南中小线缆企业的真实写照，在这家企业身上发生的所有问题几乎在这个行业的每个企业都产生过，大中原变革的决心也正是河南省线缆企业变革决定的缩影，如果大量的河南中小线缆企业真正实现像大中原这样的转型升级，那么整个河南省的线缆行业未来发展不可限量。

模式三：人民电缆——文化筑品牌

人民电缆集团，秉承“成就员工就是成就自己，成就顾客就是成就企业”的精神，坚持做企业让员工幸福，做产品让客户幸福，严格按照标准生产电缆，绝不偷工减料，不挣有罪的钱。人民电缆是集团化经营模式，而董事长曹明举表示，人民电缆始终专注于线缆行业的发展，要把产品做精，坚持主业，做全球最受尊敬的线缆企业。人民电缆要在这样的追求下，立志将自己的品牌做成名牌。

通过人民电缆集团的例子说明，河南省电线电缆行业重视产品质量和品牌的企业越来越多，当这种行业氛围形成之后，市场将发展成良性竞争的局面，在这样的轨迹下河南省电线电缆的整体品牌将彻底扭转。

数据：

河南省线缆行业总产值接近300亿。

规模以上企业近300家。

上下游产业链及小微企业超过1000家。

主要分布区域：巩义、上街、焦作武陟、新乡平原地区，安阳滑县、周口、驻马店、洛阳。

近几年投资额度为历史最高。已建新型厂房超过七八千亩。投资额度超过200亿。