“国内市场回款难问题很普遍，森杨集团每年的应收账款就超过了公司营业收入的20%。”李娜对此直言不讳。她认为，不少企业都会遭遇坏账现象，比如一些企业今天还正常运营，没过多久可能就倒闭了，因此款项也很难收回。
谈及如何解决回款难问题，李娜表示：“关键还得供货商自己把握。就像我们公司通常会要求款到发货，至少会要求客户提货时就付款。当然，如果是面对一些已经建立起一定信任度的老客户的话，也可以采取月结或者承兑等方式。”
李娜告诉记者，全国各地都存在回款难现象，但她多年来在与客户和同行的交流中发现，安徽无为部分企业收款尤为麻烦，而与之相对的是，广东一带的客户在信誉方面做得更好，货款一般来说最晚在年前就会基本结清。
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