李娜认为，各种线缆产品所需的辅材种类、数量不尽相同，生产1亿元的线缆产品大致需要300万元的辅材。她坦言，尽管线缆辅材的价格与线缆主材铜、铝等相比差距较大，但是辅材市场上却仍有不少企业在竞争，价格战较为激烈。

 

线缆辅材生产商的客户是下游的电线电缆企业，因此线缆企业的要求就是辅材企业产品生产的主要方向。“过去很多客户追求的是低廉的价格，而从这两年开始，我们发现客户对质量的要求更高了。比如说填充绳，以前客户一般只需普通材质的即可，而现在很多客户对其拉力、阻燃效果、氧指数都有较为严格的要求。”为此，在李娜看来，很多辅材企业之间大打价格战的策略并不明智。她认为，辅材企业要想做强做大，需要兼顾价格与质量，特别是产品质量往往才是取胜的关键。

 

“作为一家已经有20多年历史的企业，汕头市森杨集团森杨是全国线缆辅助材料领域产品最齐全的企业之一，这两三年间，公司计划打造成行业中的一线品牌。”对于森杨的现状，她有着自己独到的看法：“森杨就像一家大超市，大多数辅材都可以从这里买到，而且质优价廉。”