由于过去光伏的政策一直不太清晰，所以在下游我们看起来比其他公司慢一些，真正政策的清晰还是在去年国务院发布关于促进光伏行业健康发展的意见之后。在此之前，一系列的政策包括电费怎么收，补贴怎么发，都不清晰。

天合光能刚刚收购了云冶300兆瓦光伏电站项目，这个项目体现了天合从制造业走到系统集成解决方案的决心。实际上天合做下游起步是比较早的，2011年就开始了，主要在欧美，总的来说做得比较好，但是没有做大。

天合是在美国上市的公司，考虑到上市公司短期的报表，假如我们做了大量电站却收不到电费，或者是大量电站投入进入之后上网困难、窝电，投资回报就会受到很大的质疑。现在这些问题在政策层面基本解决了，我们认为是时候了。我们也下了很大的决心，今年要实现400-500兆瓦的目标。

而对于国内下游市场，高纪凡认为要三个思路并行：一是自己去开发项目。我们现在就在盐城、吐鲁番，准备自己开发投资一些项目；二是同一些好的合作伙伴共同开发。比如有些企业在当地有一些好的资源，比如云冶；比如在湖南，我们在洽谈的企业本身就是做分布式的，他们想找一些资质比较好的企业合作；再比如当地的国有公司，光伏不是他的主业但也有涉足。第三个，会考虑在法律法规的允许下，参与建设一些开发好但没有能力建设的项目。

这样一来，天合将代表中国的光伏企业，将充分利用现在的市场机遇，通过发挥我们在太阳能组件方面的全球领先优势，在中国市场把整体解决方案通过规模项目做起来之后，提升系统研发和设计能力，未来进军新兴市场比如东南亚、印度、中东、拉美，不仅是组件供应的领导者，更要成为系统解决方案的领导者。

作为一个优秀光伏整体方案的提供商需要具备哪些素质？实际上中国用光伏电站时间还是比较短，也就3—4年，在过去1—2年才有了大的发展，系统集成包括研发设计、最后发电效率、长期可靠性，现在还有很大的提升空间。整体解决方案，特别是开发阶段，土地、政府审批、电网接入，很复杂。

像天合这样的系统集成企业要做好提升，确保25年内运营可靠，如果能实现远程监控，分布式太阳能的发电效率将会得到很大提高。对那些新兴市场国家，尤其是东南亚、非洲这些能源基础非常薄弱的地区，将来能源结构可能成为以太阳能为主体。如果他们未来走向太阳能并网电站、甚至走向微网系统，发、储、输、配、用结合起来，我们是大有可为的，也会对中国“走出去”战略有很大的帮助。