一、找到目标的方法是收集信息找线索，拜访客户找借口，确认目标靠分析，其关键在于找准。

二、目标愿意合作的方法"诚意"，"示弱"，"逞强"其关键在于打动。

三、与目标共同维护合作的方法是明确利益关联，坚持公平原则，坚定持续合作，其关键在于融入。

此外，他还分享了营销之中的四个要点：

1、营销步骤是找准客户，打动客户，融入客户；

2、营销思维是想透彻了坚决做，没弄明白不能做，半清半楚试着做；

3、营销方法是找人找点（具体），做事做面（系统）；

4、营销素养是专业取信，利益打动，用心成就。