在2G、3G时代华为走的是中低端市场路线，而在4G时代，华为致力于突破很多高端市场。

      现阶段国内LTE建设面临着三大挑战。一是国内用户基数太大，而LTE的用户感知特别好，用户数会发展得非常快。二是国内大事件发生的概率会越来越大，尽管LTE基站一个小区的容量数非常大，但是，当大量用户涌入后，网络是否能够承受住冲击也将成为一个严重的问题。三是站址的获取，中国电信和中国联通在这方面的需求比较迫切。

      一直以来，华为在LTE领域投入了更多的精力和人力，能够更准确地把握客户需求，并对这些需求进行快速响应。

      华为和沃达丰、Telefonica、法国电信、德国电信、软银等运营商建立了联合创新组织。安排非常多的专家，坐在客户的办公室里讨论未来的网络发展需要什么技术，如果此时擦出了创意的火花，不管成功与否，华为都会有团队去响应这个创意。

      当前，各家运营商的需求各有不同，一招鲜吃遍天的方式已然行不通，而差异化成了华为满足用户需求的另一个关键。

      从目前突破的一些高端市场来看，如沃达丰的站点越来越复杂，频点数越来越多，华为就会提供一套站点简化的解决方案。在芬兰因为地广人稀，华为又打造了一套传播距离远且网络覆盖率高的解决方案。