经营一个企业，就像下一盘棋，成败也许就在一念之间。

当飞洲集团丁忠海下定决心将飞洲集团带入一个高端产品市场时，这关键一步让整个棋局开始由他主导。

位于台州经济开发区的飞洲集团是一家以专业生产高低压电力电缆为主营业务的集团化股份公司。从2003年开始，飞洲集团陆续推出各种等级耐火阻燃、低烟无卤电缆和智能电缆，获电缆国家专利39项，这也让飞洲无可争议地成为台州电缆行业的领军企业。

“思路决定出路，细节决定态度。”这是飞洲集团有限公司董事长丁忠海最常挂在嘴边的话。也是这句话，让飞洲集团有了质的跨越和飞速的发展。

吃大蛋糕还是小蛋糕

成立于1989年的飞洲集团，前身为浙江燎原电缆有限公司，2003年之前，飞洲集团发展平平，在电缆行业中只处于中游水平。这一切，丁忠海看在眼里，急在心头，再不变革，飞洲集团早晚要消失在电缆行业中。

2003年，这是飞洲集团开始跨越式发展的关键一年。那一年，丁忠海做了两个战略决策：第一，产品要从低端走向高端，第二，营销要从市场转到工程项目。

“2003年前的飞洲集团，生产的主要还是以家用电线为主的低端产品，技术含量低，同行竞争激烈，利润低薄，公司难以发展。”飞洲集团有限公司副总经理黄士慧说：“当时大部分电缆企业都在争夺低端市场，高端市场反而少有企业问津。”

20%的低端市场份额和80%的高端市场份额，你选谁？

丁忠海看到了这样的前景，他毅然放弃了低端市场，作出电缆产品转型升级的决策。从普通到通用再到特种、顶级电缆，飞洲集团逐渐打开电缆高端产品的大门。而产品的客户也从普通家庭、企业变为为国家电网、南方电网、浙江电力等全国各电力公司，湘煤集团、大同煤矿等煤矿企业以及大庆油田、胜利油田等国家大型工程提供服务。

丁忠海这步棋下对了，在转型的当年，飞洲集团的产值就翻了两番。

飞洲集团的历史是创新的历史

低烟无卤电缆、计算机电缆、矿用电缆、辐照交联电缆……30余个产品，39项专利，2003年之后，飞洲集团的历史上绝对少不了“创新”二字。

“飞洲集团目前有员工500多人，其中工程师20人，技术人员200多人，占了全体员工的一半。”黄士慧告诉记者，从原来的“加工厂”性质到研发自己的特色产品，对创新的重视让飞洲集团受益匪浅。

比如低烟无卤电缆，当时市场上充斥着PVC材料制成的电缆。这种电缆有一个致命的缺点：一经加热就会产生有毒气体，而电缆通电后会产生热量，受热不可避免。尤其是发生火灾后，PVC电缆会对火灾起推波助澜的作用。“如果我们能生产出耐火阻燃、低烟无卤的节能环保电缆，情况会如何呢？”黄士慧说。

答案是肯定的。在经历了大范围招贤、大成本投入、无数次磨合之后，飞洲节能环保电缆终于出炉。果然，产品供不应求，飞洲集团也藉此一跃成为电缆行业一颗耀眼的新星。

2010年，飞洲智能电缆问世。这种产品在继承节能环保电缆优良品质的基础上，有了很大创新，能自动报警，自动提示故障并作出诊断，为抢险赢得许多宝贵的时间。产品问世以来，国内依然无人能仿制，飞洲的产品竞争力可想而知。

但是飞洲集团并未就此满足。“我们每年的研发投入占全年销售收入的3%”，飞洲集团有限公司副总经理王伟说，这已经成为公司一项铁打的制度，以此来持续推动技术创新。

在飞洲集团，每一个员工都是质检员

“细节决定态度”，丁忠海这样说，企业也在这样做。

严把质量关，在飞洲集团已经到了苛刻的地步。从原料进厂到成品入库，每一道程序都包含了质量检测的环节，一发现问题就马上返工，可以说每一个员工都是质检员。

在采访一名员工时，他说到一件事：“2008年时，有一批产品通过检测后即将入库。就在这个节骨眼上，有人发现产品上面标识不清。由于重新喷印无法进行，这批产品全部作废。”

当记者问起这个事时，黄士慧笑着说：“你说的事，我已经见怪不怪了。有一次，也是出现产品标识不清的情况，连客户都说这不是质量问题，他们不介意。但董事长丁忠海还是要求将产品重新加工。”

“有人认为只是标识不清，跟产品质量无关。但标识是产品的一部分，标识不清，就表明产品有缺陷。”黄士慧表示，这样的细节，连客户都点头赞叹。

也正是这样一丝不苟的态度，飞洲集团赢得了客户的普遍赞誉和认同。

飞洲集团，抓住了危机中的“机”

2003年之后的跨越式发展，让飞洲集团的事业越来越大。而即便已经成为电缆行业的领头羊，它也经历了金融危机那场寒冬。

2008年的一场金融危机，让飞洲集团承受了不小的打击，当时公司急需项目贷款，可那时各大银行银根紧缩，想贷款？难。

“一筹莫展时，农行到公司实地考察调研，并毅然加大了信贷投放力度，提供了公司急需的项目贷款，不仅解决了公司的燃眉之急，还助力公司进一步扩大了生产规模。”王伟表示，回想当年，在大部分企业经历寒冬之时，飞洲却已提前迎来春天。

据飞洲集团有限公司分管财务的负责人林仙友统计，目前农行已向飞洲集团提供了1.2亿元的担保及抵押贷款。“转型升级需要大量资金，是农行的相助，防止了公司生产过程中的资金链中断。”林仙友说。