神舟十号飞船遨游太空，湖南华菱线缆股份有限公司生产的超高温电缆和控制电缆为此立下汗马功劳。这也是该公司在高科技产品研发方面取得的一个重大成就。

华菱线缆公司前身为原湘潭电缆厂，企业改制后，焕发新活力。今年以来，面对不太景气的市场，华菱线缆积极挖潜增效、坚持质量服务取胜和大力研发高科技产品等，多管齐下，取得良好成效，生产经营做到了逆势上扬。

日前，我们从华菱线缆各项经济指标表中看到，该公司今年１－６月实现销售收入４．５８亿元，上缴税费２１００余万元，基本实现“双过半”任务。

挖潜增效：拓市场、降成本

前不久，华菱线缆相关负责人与来自浙江的客商洽谈了一笔业务。这笔业务是，华菱线缆为南方电网溪洛渡右岸电站送电广东±５００千伏同塔双回直流输电工程，提供架空导线。业务金额达到６０００万元。

在整体经济形势不容乐观的大环境下，华菱线缆着力于挖潜增效，在“降成本”和“拓市场”上齐下功夫，取得显著成效。

“要在市场上有竞争力，降低成本是必经之路。在不影响产品质量的前提下，我们把物料清单的范围压缩，真正做到既能精确指导报价，又能真正指导生产。    

同时，把产品做得更精致，工艺文件力求细化、量化、优化，并要求技术部门抓到实处，尽快抓出效益。”华菱线缆相关负责人介绍。

为开拓市场，华菱线缆推行全员销售。“公司１０个亿的收入，完全是靠我们自主开拓市场，在没有依靠股东市场的情况下取得的。”公司相关负责人说。另外，在产品的营销服务上，华菱线缆也有自己的一套方法，即企业以乙方心态求生存。

公司相关负责人介绍，发生业务往来的双方，甲方为主，提出目标要求；乙方为辅，接受目标，为甲方服务。所谓乙方心态，就是时刻为市场、为客户提供服务的意识。想客户之所想，急客户之所急，按时交货、保证质量、服务到位，主动与客户沟通，为客户提供经济、实用的方案，这便是华菱线缆赢得客户的关键。

坚持国标：质量与服务并重

华菱线缆日前被确定为国家工商总局２０１０－２０１１年度“守合同重信用”企业荣誉，这也是湖南省唯一一家获此殊荣的电线电缆企业。荣誉的获得，离不开华菱线缆在产品质量技术上制定的差异化战略，以及力求在“精”和“特”上做文章的理念。

据介绍，电缆行业作为一个传统产业，行业内８０％的产品为通用产品，同质化特征十分显著。要使企业获得长足发展，就必须在同质化的市场中发现差异、创造差异。

为此，华菱线缆一方面从２００４年开始实施“精品工程”，在制造技术、材料技术上实现精细化的成本控制，在通用类产品上做“精”，使通用产品市场竞争力空前提高；另一方面依托公司在军用、航天航空、轨道交通等领域所需电缆产品上具有的技术优势，开始在高端特种电缆和通用电缆之间，发展一种特种专用电缆产品，力求在特种产品上做“特”，使公司新开发的产品成为企业发展新的增长点、支撑点。下一步，华菱线缆将依托湖南省特种线缆工程技术研究中心，着重发展神舟系列飞船用电线、导弹制导线、核潜艇用电线电缆等一系列国家高端特种电线电缆工程项目。

企业改制：激发新活力

在电缆行业市场急剧萎缩、资金和成本压力居高不下的背景下，华菱线缆为何能顶住风浪，稳步发展？

华菱线缆相关负责人告诉我们，创建于２００３年的华菱线缆是由湖南华菱集团、湘钢等５家国有企业共同发起成立的国有股份公司，其前身为原湘潭电缆厂。并购重组后，公司立足线缆主业不放松，加大技改投入，给破产后的企业注入了新活力。

针对公司原来等级式管理层次重叠、冗员多、组织机构运转效率低下等问题，华菱线缆结合线缆行业的特点，提出“扁平化”的管理模式。各管理部门都对中间部分的生产制造环节人员进行压缩，做到机构精简，人员精干。

“我们的企业不养闲人，从机关队伍的精简高效可见一斑。”华菱线缆相关负责人说，这里的职工通常一人身兼数职，工作责任明晰。总经理的报告、讲话都是自己动笔，不用秘书代劳。

人员精简后，公司员工都成了企业的主人，他们发展、维护企业的积极性大大提高。