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宝胜:营销模式创新 量质并举精耕市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-29
核心提示:线缆企业的发展根本是市场。宝胜一直坚持与时俱进,把握市场发展的新动向、新趋势,创新营销管理模式,推动市场发展。6月28日,
      “线缆企业的发展根本是市场。宝胜一直坚持与时俱进,把握市场发展的新动向、新趋势,创新营销管理模式,推动市场发展。”6月28日,宝胜集团副总裁梁文旭在江苏省光电线缆商会一届三次会长办公会议暨“转型升级、创新发展”专题交流会上表示。

梁文旭介绍说,宝胜制定了“2236”营销,以营销的转型升级带动全公司各项工作的转型升级。他分享了宝胜在营销方面的创新成果,包括营销模式创新,市场布局创新,强化市场管控,做大市场规模。对于这几个方面,他一一作了介绍:
 
营销模式创新。一方面,宝胜转变以往仅靠单个营销人员开拓市场的模式,扩大公司自主营销在企业市场规模的占比,每一位员工都要主动上前,成为公司市场的开拓者和订单的签订者。另一方面,运用现代信息技术变革传统营销模式,加快企业建立线上体验,线下交易O2O的营销模式。
 
市场布局创新。为进一步健全市场管理体系,合理配置管理资源,强化市场开拓能力,宝胜不断优化企业市场的版图,将市场工作重心下移到项目,进一步减少市场盲点。
 
强化市场管控。要求各位营销管理者要深入市场一线,细致抓好市场管理,密切跟踪分析市场动态,创造性抓好市场开拓,挖掘客户需求,做到每个客户、每个项目、每个营销人员都能受控。
 
做大市场规模。按照“有质量的数量,有数量的质量”的要求,做好“工程市场和装备市场,国内市场和国际市场,普通电缆和高端电缆,民品市场和军品市场,实施单位和设计院所,一般客户和战略客户”六个方面一起抓。
 
 
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