梁文旭介绍说,宝胜制定了“2236”营销,以营销的转型升级带动全公司各项工作的转型升级。他分享了宝胜在营销方面的创新成果,包括营销模式创新,市场布局创新,强化市场管控,做大市场规模。对于这几个方面,他一一作了介绍:
营销模式创新。一方面,宝胜转变以往仅靠单个营销人员开拓市场的模式,扩大公司自主营销在企业市场规模的占比,每一位员工都要主动上前,成为公司市场的开拓者和订单的签订者。另一方面,运用现代信息技术变革传统营销模式,加快企业建立线上体验,线下交易O2O的营销模式。
市场布局创新。为进一步健全市场管理体系,合理配置管理资源,强化市场开拓能力,宝胜不断优化企业市场的版图,将市场工作重心下移到项目,进一步减少市场盲点。
强化市场管控。要求各位营销管理者要深入市场一线,细致抓好市场管理,密切跟踪分析市场动态,创造性抓好市场开拓,挖掘客户需求,做到每个客户、每个项目、每个营销人员都能受控。
做大市场规模。按照“有质量的数量,有数量的质量”的要求,做好“工程市场和装备市场,国内市场和国际市场,普通电缆和高端电缆,民品市场和军品市场,实施单位和设计院所,一般客户和战略客户”六个方面一起抓。