“渠道为王，得渠道者得天下。我们要进行的是一场关于营销的革命。”中国联通广西分公司总经理鲁东亮向《华夏时报》记者直言，他的话语间透露出一种紧迫感和坚定。
运营商的改革一直在备受争议中被市场紧密关注着。4G到来的压力使运营商的转型必须加速，当面临的同质化竞争愈加严重时，通常意义的转型很难推动各家运营商业绩的增长。
10月22日，鲁东亮告诉本报记者，其打造的B2B模式的电子商务平台“沃易购”不仅吸收全国30个省分公司全面接入，并且累计交易金额已超过30亿元。这也成为联通以及所有运营商渠道改革的一个标志。
对此，鲁东亮的看法是：“4G时代是一种经营模式的竞争，谁能整合产业链的经营模式谁就能胜出。而由广西联通独创的沃易购成为中国联通经营模式转型的突破口。”
联通改革电商先行
“2G、3G时代靠的是产品的创新，运营商同质化竞争很严重，而4G时代就要靠经营模式的创新。”对于此次中国联通重拳出击，10月23日，在接受《华夏时报》记者采访时，鲁东亮坦言，他所指的经营模式创新，便是直接构建B2B垂直电商沃易购以及将带来渠道地震的供应链整合。
本报记者了解到，10月14日，中国联通全国30个省分公司全面接入沃易购，平台在售终端品牌达到91个，手机配件品牌达到179个。
在中国联通内部人士看来，单从“平台每年终端销售将超过1亿部，交易额超过1000亿元”。目标就可看出沃易购被寄予厚望。
值得关注的是，作为4G时代运营模式转型的突破口，沃易购年交易额超过1000亿元的目标显然不能一蹴而就。截至10月20日，该平台注册中小企业达到16.6万家，交易号卡和终端双双超过300万，累计交易金额超过30亿。此时，距离该平台建立历时14个月。
早在去年2013年8月18日，广西联通推出了基于B2B模式的“沃易购”电子商务平台，2014年5月16日，中国联通决定将其业务扩展至全国。随后在2014年9月15日该业务的全国平台成功上线运营。
但不可否认，推出沃易购平台，中国联通已经初尝甜头，截至今年9月底，沃易购已经成为广西地区第一大电商平台，仅广西注册的中小企业已达1.46万家，并且终端销量和市场份额大幅提升。
对于此次中国联通发力B2B，一位业内人士对记者分析称，在资费不断下降、需求价格弹性处于较低水平、增量不增收的情况下，通信行业整体的收入增长率呈现下滑趋势，传统赢利模式的提升空间不足，迫切需要新的赢利模式继续支撑行业快速发展。 
加国家电缆网微信，享便捷服务