这是电商和电信运营商首次在校园活动中进行合作，也是最近京东和中国电信继电信天翼4G手机万人免费试用活动，京东全国独家首发天翼4G套餐后的又一重要项目。在不到两个月时间内双方合作频繁，必定有重要的原因。

 

看看中国电信近来的情况，8月20日，其公布的7月运营数据显示，公司当月移动用户再度流失20万，总数降至1.8亿户；3G用户数新增145万，累计达1.08亿。这已经是中国电信的移动用户数连续5个月出现下滑。

 

中国电信面临着非常严峻问题。在3G发展方面，显然中国电信已经落后于中国联通和中国移动，而在4G上，中国电信也又落后于中国移动。中国移动率先获得TD-LTE牌照开始建网并发展用户，已实现覆盖300多个城市、4G用户超过2000万。反观中国电信，虽然6月底获得了FDD-LTE牌照，但那是试验网牌照，还仅有16个城市，正式牌照发放时间仍未定，用户下滑的局面仍将持续。

 

形势严峻，中国电信不得不改变。中国电信必须转变固有的封闭态度，与其他公司多接触，多合作。只有这样，才有可能在激烈的3G、4G竞争中后来居上。在之前的4G首发中，中国电信“竟然”将全渠道首发权给了京东，令人吃惊。归根结底是因为形势使然，此外是京东的独特地位导致了两者的合作日益深入。

 

近年来，京东的发展有目共睹。京东是中国最大的手机零售商，手握海量手机用户，在京东购买手机已经成为很多消费者的习惯。中国电信联合京东共拓市场，不仅可以迅速抓住这些用户，而且现在用户越来越习惯于网购，抓住了京东这个电商渠道，就等于抓住了未来的主流用户，从而在三家运营商的竞争中占得先机。同时，学生是市场的未来，谁占领了学生、校园市场，谁就能占领未来。

 

中国电信与京东联合攻占校园市场绝非偶然，它是一种新型的能够使双方共赢的合作模式。在互联网大潮风起云涌，网购已成很多人重要生活方式的今天，中国电信联手京东将是其开拓市场，与中国移动、中国联通竞争的重要一步棋。